每当有人问我问题时，我本着可能会有更多人会问同样的问题，所以习惯把问题写成文章。今天，有网友加我微信，第一句话问我就是“怎么做跨境电商？”
说实话，我也是懵的，我好像有一百个答案，又好像没有答案，不知道怎么回答。此时的心情就好比不恰当的比喻，我是药店店长，客人进店给我说“店长，我要买什么药？”我是不清楚的。
中医讲究望闻问切，其实做跨境电商也是
“怎么做跨境电商”，这个问题是开放性的，还得看不同的角色、有什么样的资源。
以下是老黎遇到的比较普遍的客户，对应的业务场景，来回答您怎么做跨境电商。临时草稿，可能未尽深思就发布，如有不妥请勿笑话。
场景一：我是供应链公司，怎么做跨境电商？
例：A公司手上有多个品牌美妆供应链，都是一手大牌货源，也进入了国内广州、深圳、义乌、宁波等多个保税仓，是有现货的，常规SKU大概800多个，货值在1000万上下。除了自己几个公域平台在销售，手头上有很多下游渠道，想从这拿货。
老黎认为，A公司的下游渠道如果想拿货，可不能像传统一般贸易一样走批发，通常有两条路径：
第一条是走B2B调拨方式，保税仓调到保税仓，这个本质是线下生意，不在本文讨论范围。
第二条，一件代发模式，货权还是在A公司这，下游渠道作为独立电商平台去推广销售，A公司各大保税仓代发模式，我们称为云仓S2B模式。想要实现这一业务步骤是：
首先，得找到需要供应链的下游企业，下游企业得有跨境进口平台，并且支持开放接口；如果没平台，就建一个呗，找专业的跨境电商系统公司搭建即可。
其次，下游企业的平台比如小程序，和A公司云仓中台做对接，把各保税仓的货源一键同步到下游平台。
然后，下游平台只管去推广运营就行，订单自动通过系统给到A公司各保税仓去清关发货即可。
场景二：我有终端用户，怎么做跨境电商？
例：B公司拥有自己的分销渠道及C端会员，想整合跨境进口供应链做跨境电商，但B公司不知道哪里有正品货源，海关怎么对接，平台怎么搭建，一句话：不知道怎么做跨境电商？
老黎认为，B公司想要做跨境电商，可以遵循以下步骤：
第一步：当然是注册公司，在海关备案登记，办理海关资质。
第二步：可通过云仓模式整合各保税区供应链，老黎自家就有上万SKU的保税仓货源，都是云仓对接全国主流保税仓。
第三步：通过国内公司搭建私域跨境平台，把云仓产品一键导入，通过自己团队去做运营推广。
第四步：消费者下单后，和海关对接清关，保税仓自动获取订单发货。
如果涉及分销，可以私下来讨论分销模式，还是那句话：我得知道您下游有什么资源？
场景三：我是海外品牌方，怎么做跨境电商？
C公司在海外有一个白牌保健品，拿到了代理或授权，准备进入中国市场。如果通过传统一般贸易进口，需要申请蓝帽子注册备案，时间比较久，而且要缴关税。所以最近关注到，原来可以用跨境电商零售进口方式进入中国，但不知道这个链路是怎样的。
老黎认为，海外品牌方首次入华，以跨境进口方式通常有两条路径。
第一条：以海外公司入驻公域平台，比如某猫全球购、某东全球购、某音、某多、某红薯等，这样就可以借助平台流量做TO C业务。
第二条：如果国内有团队，或则有销售渠道，建议搭建私域BBC平台，做TO C和TO小b店中店分销业务。
针对第一条公域路径，如何做跨境电商？你首先得注册海外公司对吧？拿到品牌授权啥的，然后按照平台攻略，在平台上传资质开店，商品备案，海外采购报关，国际物流到平台指定保税仓，剩下的就是平台运营的事儿，这个老黎回答不了您怎么来做，这个是电商运营，与跨境无关了。如果不懂怎么运营，可以找托管、品牌运营公司谈合作。
针对第二条私域路径，如何做跨境电商？首先国内公司得注册，需要在海关备案，然后海外采购货源，找保税仓，商品备案，国际物流，入区报关，入保税仓，上架到电商平台即可开展私域运营。这期间会涉及海关对接、平台建设、运营模式是做TO C还是招商加盟做店中店分销，要展开的话半天聊不完。
当然，还有很多场景的客户，比如：
一般贸易进口如何转型做跨境电商？
综保区运营方怎么做跨境电商？
电商产业园运营方怎么做跨境电商？
连锁药企怎么做跨境电商？
再细分，就会涉及每个热门垂直类目：保健品、美妆、酒水、母婴/奶粉等行业，每个行业的做法都会有差异。
想要了解更多如何做跨境电商，欢迎与老黎交流。
原创：跨境电商顾问，黎代云。首发站：小青蛙跨境网。
